App推广中ASO和ASM有哪些分别,的深浅思索

原标题:App Store新版本来临之际,苹果一周下架了超30000款违规产品

在今年 6 月 6 日凌晨,Apple 在美国的 WWDC 开发者大会上发布了 iOS 11
操作系统,最引人瞩目的当属 App Store
九年内发生的最大改版了。那么,经过我们长时间的使用下,会有怎样的思考呢?我们如何看待这次
App Store 的改变呢?请通过这篇文章来细细讲述吧!

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可以「讲故事」的 App Store

在这次新版 App Store 当中,对整个页面进行了重新设计。从视觉 UI 上,与
Apple Music 保持一致,「Featured」消失了,
「Today」(今天)成为其首页替代品。「Categoris」(类别)和排行榜也不见了,游戏和
APP 分类标签化,「免费排行」和「付费排行」隐藏在二级菜单里。

苹果官方对于这一改变的解释是这样的:

这是一种发现应用的全新方式,重新设计的 App Store
将包含故事和评论,每天更新那些令人着迷的故事,曝光重磅新闻,编辑有用的技巧和收藏必备的新的游戏和应用程序等。App
Store
将展示苹果的独特视角,旨在提供软件或游戏信息,帮助和激发顾客去购买或者下载这些程序。

(这句话来源地址:https://www.apple.com/newsroom/2017/06/apple-unveils-all-new-app-store/)

而我们认为,这次 App Store
的改版,可以说是巨大的。比如说首页,不再是一堆堆图标占满。对于开发者来说,苹果可能会因为你的好应用写份推荐文章。排行榜的隐藏也让苹果对「刷榜」行为说不。

App推广中ASO和ASM有什么区别?操作上有什么不同?

从8月28号开始,一款名为《死亡阴影》的游戏开始出现在国区App
Store游戏付费榜Top
10名单之内,并且从开始的第8一路逆袭至第1,正当小编打算一探这个游戏究竟有着怎样的特殊魅力的时候,游戏突然在8号遭到了下架处理。

App Store 改版,对谁更有利?

最近一直有人问我ASO,ASM到底是怎么回事,有什么区别。每次都是只言片语讲几句,今天系统给大家捋顺一下:ASO与ASM的对比。

通过翻查游戏的评论小编发现:这可能又是个凭“刷”上榜的游戏。这样的话被下架也就不难理解了,毕竟苹果公司对于这样的“刷子应用”处理起来一直都不会手软,与《死亡阴影》在同一天遭遇了同样命运的还有8000多个应用,而在几天前,还有一波数量更为庞大的下架潮;上周共下架的产品就超过了30000款。

对于开发者更有利?

在这次新版的变化当中,开发者不会再将一部分精力放在排行榜位置上,更多是打磨自家的应用产品。他们将有更多新方式来宣传自己的软件或者游戏。以一款
APP 为例,在 WWDC 之前,很多开发者将自家的应用发布到 App Store
上架,之后会通过好的评价,苹果的评价机制,某些媒体的推广等,来想尽办法将
App
放在醒目的位置,提高用户数量,增强产品竞争力。目前整个付费环境渐渐好转中,苹果通过此改版来提升付费
APP 的下载转化率,「圈住」更多付费用户。

如今,苹果让开发者可以将内购在醒目位置露出,允许开发者强调升级,添加宣传文本或者视频,比如新功能,限时促销或者限免信息,170
个字符以内任意发挥。另外,这次将排行榜「隐藏」到二级菜单,避免开发者们为了上榜而「不择手段」的情况发生。

看起来这次苹果真的是对开发者们「大方」起来。但是有的开发者表示,对于这次的改版「并不太感冒」,新版界面减少了推荐应用数量,让开发者们很难在首页接触到新用户,大部分下载方式都是通过宣传,到搜索界面下载。App
Store 对于推荐,搜索的「弱化」,难以让开发者们十分满意。

一、定义

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用户欢迎这次改版

「美到窒息的新 App
Store」,让之前在同一个设计界面厌烦的用户带来新鲜感。而「游戏」,「应用」分门别类的「标签化」,让用户更快,更容易的找到感兴趣的应用。通过「Today」界面,苹果让「顾客」先看相关文章再决定是否购买应用,而用户也不再纠结是否好用,是否「后悔」,我们可以随心所欲下单购买。

我们认为,「好看,好用,好玩」的应用或游戏会更加吸引用户,对于本次的改版,你有什么想法呢?可以通过留言告诉我们!

ASO是由英文“AppStoreOptimization”缩写而来,意为“应用商店搜索优化”。指的是APP在应用商店进行搜索入口的数量及搜索结果排名提升的过程,帮助开发者提升APP在应用商店的流量和下载转化率,从而获得更多的用户。

这一方面反映了现在App市场热度还不错,所以才会有人不惜顶风作案,但从另一方面看,这其实也是一个从群魔乱舞到渐归有序的过程。

对于苹果来说,成为「里程碑」式意义

在这次发布会上,Apple 高级副总裁 Phil Schiller 宣布,App Store
每周访问用户已经达到了五亿人,下载总量已达 1800 亿次。App Store 成为 iOS
用户唯一下载正版产品的渠道。

这次改版,让苹果对于整个「应用市场」的生态加强了话语权,比如说「热更新」的取消,「取消
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位软件的支持」等等。其实让苹果对于软件(游戏)产品,或者说软件开发者,有了「生死大权」。

为什么这么说呢?新改版之后的「Today」加大了编辑产品的权限。个人开发者对于苹果的推荐机制有很高的依赖性,而新版首页的「Story
Featured」决定了很多个人开发者产品的命运。没了整个排行榜的第一露出地位,只能期盼登上前三或者登上「游戏」或者是「App」推荐,而这一切,苹果的反应变得尤为重要。

掌握了「生死大权」的苹果,对于 iOS
的控制力大大增强。我们也相信,苹果之后也会有一系列的措施来加紧「App
Store」上软件的发展方向。我认为,对于苹果来说,这才是「里程碑」式的意义。

那么回到了标题,App Store 改版,对谁更有利?

我们认为,是所有人!

ASM是由英文“App Store Search
Marketing”缩写而来,意为“苹果应用商店搜索竞价广告市场”。指的是苹果官方广告位竞价。

群魔乱舞:刷榜问题屡禁不止

对于 ASO 和 ASM 意味着什么?

聊到这个话题,首先我们要弄明白什么是 ASO,什么是 ASM。

ASO(App Store Optimization 的缩写)指的就是提升 APP 在 App Store
排行榜位置和搜索结果排名的过程。通常我们说的 ASO 就是 App Store
中的关键词覆盖,排名,推荐位的优化。之前,苹果通过这个软件的评价,打分,决定于其搜索优化。有相关数据显示,有
68% 的用户都会通过「搜索」功能下载 APP 或者游戏。这次改版,苹果的 ASO
不再依靠智能算法,加大人工编辑的权限,小众软件又了更多的机会。并且减弱了「刷榜」现象,App
Store 生态会越来越健康。

而 ASM(App Store Seasrch Marketing
的缩写),这是对应其搜索广告位的关键词优化的一个专属名词。我们都知道,去年
WWDC 上,库克宣布将在 App Store 中加入搜索广告(Search
Ads)服务,之后在美区的 App Store
中加入了这项服务。简单来说,苹果的应用广告不是那种 Banner
或者外链广告,仅仅是一条小小的搜索栏做到,每个关键词都只能搜索到一个广告应用,并且用淡蓝色的背景以及「Ad」字样标识,表明这是一个广告。

而这次 iOS 11 的「大改变」,会让苹果的 ASM 流量更显优势,让开发者对于
苹果 ASM
产生了更多信心。对于库克来说,「我是商人,多赚钱的生意我能不要嘛」。

此次 App Store 的更新,让 ASO 和 ASM
变得非常重要。苹果改版的目的是让用户更多地下载 APP
和游戏,并参与整个购买环节,到最后分成,一步不差。所以我们认为,新版 App
Store 将为全球推荐 ASM 服务作铺垫,让 ASO 牢牢掌控在苹果手中。

我一直坚信,苹果现在「硬件没根本性创新」,只能拿软件开刀,肯定会「榨干」整个
iOS 生态。有可能,今后你花出去的钱都会到「库克手上」,毕竟,MIUI
和小米也是这样做的。两者的区别就是,因为雷军心好,库克心辣!

二、操作手段

刷好评等刷单行为在业内似乎并不是什么秘密,尽管苹果公司的各种整改措施也在一路与时俱进,但哪怕面临的将会是下架甚至封号这样严峻惩罚的情况下,这种现象依旧屡禁不止。而近几年苹果似乎也已经有点厌倦这个“猫鼠游戏”了,最明显的就是iOS
11版本更新之后,App
Store排行榜直接从首页消失。无疑这对刷榜行为造成了致命打击。但是在这之后,其他的刷单行为(例如刷评分)也依然存在,就以文章开头的《死亡阴影》为例,这个曾经在上周登顶国区App
Store游戏付费榜首的游戏,很可能就是个刷评分的典型例子,它的评分构成是这样的:

不管是ASO还是ASM,首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化,进而再进行ASO的人工的刷榜也好,关键词优化也好;或者是ASM的机器智能投放,精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。

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1.ASO优化内容包括:榜单优化、搜索优化

8392的5星,零星的2、3、4星和208个1星

榜单优化

但玩家终究不是傻的,在游戏被下架前,游戏的评论区甚至已经出现了一整页都是1星的情况。可能大家都已经猜到,这大多数高评分是怎么来的。那苹果公司为什么不直接把这些大量刷评分的应用直接下架或者封禁呢?因为有的刷单从业者非常“聪明”:它们不仅为自己的应用刷,还会分出少部分资源给无关应用甚至竞争对手的应用刷,以增加苹果的鉴别难度。这样可以有效预防苹果下重手封禁刷榜应用,因为会误伤大量正常应用,让苹果公司投鼠忌器。

a.
刷榜:机刷/真机刷/积分墙都是ASO优化的方式之一,核心原理都是在于ID账号进行指向性行为,从而影响曝光效应。一般通过一段时间内的大量下载来达到提升榜单排名的效果,从容获得刚好的榜单展示位置。

经历了这些年的较量,苹果在处理这个问题上显得越来越不耐烦和无奈,因为不可能因此而关闭应用评论,也不可能投入大量人力物力来进行人工处理;而用AI来智能处理的话,就目前的情况来说很容易会误伤,如何处理误伤引起的开发者和用户投诉都是让苹果头痛的问题。

b.
更换榜单类别:开发者上传/更新应用时自主选择榜单分类。选择更为合适的分类,参考流量与竞争,可以有效天生榜单排名。

关键词为主导,ASM和新元素为辅的时代或将到来

c.
付费转免费:分为限时免费和长期免费两种,前者更为常见。虽然没有冲榜更为直接有效,但优化成本低,在一定程度上也对榜单优化有所帮助。

难道苹果就这样的没辙了吗?当然不是。8月24号,全球App
Store的先锋美服新增了几个新元素:开发者、Story、Search
Ads、内购。这意味着什么?举个非常简单的例子:你辛辛苦苦把应用在某一个关键词刷到了自然搜索的第2名,但是在应用了新规则后,就只能排在第4了…

能提现的棋牌游戏排行,搜索优化

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a.
关键词优化:关键词覆盖数是AppStore展示量的基础,覆盖越多,曝光的可能性越大。

左边为新规则后

b.
关键词排名优化:搜索下载量是影响关键词排名最重要的因素,表示app被首次下载的次数。用户活跃及评论也是影响关键词排名的因素,但权重较低。

没错,这就是最新操作,也是美服App
Store引入新元素之后最直观的反映:区别于以往只根据App
ID和关键词进行排名,加入新要素之后,将会以关键词为主导,【Story】和【开发者】等的要素也将会有一定程度的影响。说得直接一点,在应用了新规则之后,搜索排名的前几位(美区目前搜索第一位固定为ASM竞价广告,国区当前还未引入,暂时不做详细描述)可能会与【Story】和【开发者】等的新元素挂钩,只靠刷单就能上天的时代可能要一去不复返了。ASO+ASM,或者ASO+新要素的组合可能会成为新的主流。

  1. ASM 优化内容包括:关键词优化、相关性优化

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关键词优化

新元素的加入除了能有效抑制刷单行为的收益之外,还有一点就是能够留住优秀的开发者。事关近年来不只一次有开发者表达了对App
Store抽成的不满,而这次新规则中加入了【开发者】的新元素如无意外的话将会为优秀的开发者提供便利,甚至会吸引部分心生退意优秀的开发者继续留在App
Store。试想下,如果你是一个优秀开发者,以前你上架一个新App的时候,那些通过刷词的劣质App能把你挤在下面;但是现在你上架新App的时候,能够马上在搜索中获得靠前的排名,这是不是很有吸引力?尤其是当你已经手握某个排名靠前的应用时,这种“以旧带新”的效果还会更加明显!

ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索,覆盖到同行业相关词的搜索,都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。

少动歪脑筋,多做踏实事

相关性优化

其实从这些新规则大概可以猜到,苹果接下来的动作很可能就是要把App
Store进行社区化,通过增加用户和开发者对于这个生态体系的依赖和粘性,从而让这个体系更加健康,稳妥地继续成长和发展,然后再吸引更多用户和开发者入驻…形成这样一个良性循环。

不但要优化应用元素,也要优化搜索后数据。包括:下载转化、激活转化、使用时长、留存。

当然,这些规则目前还未在App
Store的国区全面上线,不过,应该也在日程表上了,相信在新规则的加护下无论是用户还是开发者都将会在App
Store有更好的体验。对于用户来说,以后可能就会摆脱那些在你搜索时关键词的时候,通过刷词干扰你的非目标App(参考当时的山寨《旅行青蛙》),而对于开发者来说,虽然刷榜刷词刷评分仍会有一定成效,但是终会有失效的一天,就像《死亡阴影》这样,哪怕你刷到了付费榜第一位,终究逃不过被下架的命运。对于开发者来说,最应该做的事情,一直都是踏踏实实把自己的应用做好,打磨好,与其沉迷刷单,为什么不试着争取拿到属于自己的开发者专栏呢?返回搜狐,查看更多

苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据(应用提交时标题、关键词、描述等)和用户行为(搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等)

责任编辑:

相关性是APP能否进行广告投放的第一原则,如果相关性不达标,即便出再高的价格广告都不会被投放;而在相关性达标的情况下,出价高的APP则能投放成功。

  1. ASO和ASM区别 :展示和安全性

展示:

ASO优化后所得的排名第几就是第几,排位不变,展示次数固定。

ASM关键词搜索结果页面最上方,有明显的广告标识。不同人看到的Ad不一样,但是永远在第一位,展示的次数也不同。

安全性:

ASO苹果喜怒无常,千万别违反相关法律法规。铤而走险的CP选择机刷方式来提升搜索排名,一旦被苹果发现或者遇到苹果算法调整,就会面临清榜甚至APP下架风险。

ASM是苹果亲生的,当然不会遭遇下架风险。“正宫娘娘”无疑。

4.  ASO与ASM计费上

a.
技术型的ASO是免费的,而且带来的流量是自然流量,但背后话费的大量努力和时间却是实实在在的成本。但积分墙和机刷就需要一定成本,跟市场预期和预算相关。(当然是付给渠道商,人家也得吃饭呐)

b. ASM计费

通过开发者设置的CPT(Costper
Tap)按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。(当然可以通过优化相关性来降低出价成本,但不管怎么样,钱都是给苹果爸爸的)

简单的公式就是:广告排名参数 =出价 × App相关度;

App相关度 = App元数据文本相关性 + 用户点击率

三、市场现状及未来

ASO现状及未来

现阶段ASO大行其道,是cp获得真是用户的主要来源之一。技术型的ASO,永远是一切优化的基础。不管是对于干预型的ASO还是ASM。

但干预型的ASO受苹果反作弊的打击力度越来越大,频次越来越高。将来受ASM影响,单纯做ASO步履维艰。

ASM现状及未来

今年9月开始北美开放,中国地区还未可知。因为是苹果自己要发展的业务,一旦中国市场开放后,各个大牛会蜂拥而至,会给整个iOS行业带来巨大冲击。

届时竞价价格水涨船高,而竞价技术,数据分析在ASM的发展过程中发展越来越重要。

ASM会对苹果生态产生一定影响:管理会更严格,需要更加注意选择专业的服务;关键词搜索带来的流量会增大;目前65%的下载是通过搜索带来的,苹果会更加注重增加;价格会变贵,ASO和ASM价格都会增长,前期是流量红利期,是大家撸胳膊开干的一个好时机。

很多人会问:那有了ASM,还用做ASO吗?

答:做!

a.
ASO是整个在AppStore里面的优化,包含了从关键词覆盖到副标题,到用户评论等诸多内容;

b. ASO是一个免费、付费、有预算、0预算,都可以做。

c. 不同的行业,适合的形式也是不一样,不能一概而论。

所以ASO优化关键词排名是很有必要的,即便做ASM,这些基本优化也是基础中的基础。

再次重申:不管是ASO还是ASM,首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化,进而再进行ASO的人工的刷榜也好,关键词优化也好;或者是ASM的机器智能投放,精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。

ASM 与 ASO 实际上是可以通过配合达到「1+1>2」的效果。

App
Store一直被称为生死场、名利场。这次发生变动,我觉得积极的意义会多一些,毕竟这条路子是苹果爸爸亲自指的,是可靠的买量渠道,至于贵不贵,这个得大家自行判断,冷暖自知了。

来源:公众号:量江湖